При подаче объявления о продаже каждый владелец желает, чтобы его лот заметили и о нем узнали как можно больше людей. Однако, при наличии большого количества объявлений конкуренция среди продавцов только усиливается. Каким образом обойти своих конкурентов и составить такое объявление, которое будет замечено именно Вашим потенциальным покупателем?

Наибольший срок жизни объявления о продаже – это три дня, в течение которых объявление находится на первых страницах сайта. После этого периода актуальность объявления снижается и вероятность отклика на него уменьшается. А как привлечь максимальное количество внимания к объявлению в первые дни публикации? О будущем покупателе нужно подумать заранее, а в этом Вам могут помочь советы экспертов «Авито».

В этой статье мы расскажем, как правильно подготовить объявление о продаже, чтобы оно было замечено максимальным количеством пользователей. Мы обсудим не только важность правильной формулировки заголовка объявления, но и другие факторы, которые помогут Вашему лоту привлечь внимание покупателей.

Шаг 1. Составляем объявление и выделяем его среди конкурентов

Первый шаг к успешной продаже на Авито — это написание эффективного объявления. Начнем с выбора заголовка. Он должен быть информативным и привлекательным, привлекать внимание потенциальных покупателей. При этом не стоит использовать множество восклицательных знаков и заглавных букв, это может оттолкнуть пользователей.

Далее следует составить описание товара. Важно изложить всю необходимую информацию, разнообразить текст при помощи активных глаголов и прилагательных. Для большей понятности и удобства покупателя можно выделить особенности товара при помощи списков.

• Укажите все технические характеристики товара, например, цвет, размеры, материал и др.
• Опишите его особенности и преимущества перед аналогами.
• Если имеются видео-обзоры или отзывы от других пользователей, то следует ссылаться на них в тексте объявления.

Важно не забывать о фотографиях товара. Они играют огромную роль в привлечении внимания покупателя и влияют на решение совершить покупку. Фотографии должны быть качественными, отображать товар со всех сторон, а также в максимальном количестве.

Советы по оформлению объявления:

Совет	Применение
Использование выделений	Выделение основных преимуществ и особенностей товара при помощи жирного шрифта или курсива.
Вставка видео-обзоров	Удаленная демонстрация товара. Наиболее лучшим способ выделиться на фоне конкурентов.
Указание оптимальной стоимости	Дает возможность отбиваться от конкурентов.

Небольшие детали — это то, что делает Ваше объявление уникальным и помогает потенциальным покупателям сделать выбор в пользу Вашего товара.

Категория товара

Важно определить к какой категории относится продаваемый товар, чтобы покупателям было проще его найти. Выберите наиболее подходящую категорию из списка на сайте Авито и пропишите ее в объявлении.

Например, если вы продаете электронику, определите подкатегорию: смартфоны, планшеты, Ноутбуки, компьютерные аксессуары или другое. Если вы продаете одежду, уточните для какого пола и в какой категории: мужская, женская, детская, школьная форма и т.д.

• Выберите наиболее подходящую категорию на сайте Авито
• Уточните подкатегорию, если это необходимо
• Не используйте общие названия категорий (например, «все для дома»)

Определение категории товара поможет привлечь больше потенциальных покупателей, так как объявление будет отображаться в списке товаров именно в этой категории и поисковик будет его лучше индексировать.

Также убедитесь, что название товара указано правильно и точно отражает его суть. Например, если вы продаете одежду, укажите размер, материал и бренд.

Заголовок объявления

Продам взрослый велосипед в отличном состоянии!

Характеристики:

• Размер рамы: 55 см
• Количество скоростей: 21
• Колеса: 26 дюймов
• Тормоза: гидравлические дисковые
• Подходит для мужчин и женщин ростом от 170 до 180 см

Цена: 10 000 рублей

Состояние	Отличное
Год выпуска	2019
Документы	Есть
Посмотреть/Купить	у м. Октябрьское Поле, улица Маршала Бирюзова, дом 57

Причина продажи: покупка нового велосипеда.

Звоните или пишите на WhatsApp, отвечу на все вопросы.

Стоимость товара

Определите адекватную цену: Это может быть самый сложный шаг в продаже товара. Важно учитывать рыночную коньюнктуру и сопоставлять цены с аналогичными объявлениями на сайте. Таким образом, убедитесь, что предлагаемая стоимость соответствует реальной цене рынка. Между тем, завышенная стоимость оттолкнет потенциального покупателя, в то время как слишком низкая — вызовет подозрения.

Укажите способ оплаты: Расскажите, каким образом покупатель сможет оплатить товар. Это может быть наличными, переводом на банковскую карту или через электронные системы платежей.

Учтите доставку: Если вы предлагаете доставку товара, укажите стоимость доставки в объявлении. Для большинства продавцов важно учитывать затраты на доставку. Если доставка бесплатная, убедитесь, что это отражается в цене товара и в объявлении.

Уточните гарантию: Если продавец предоставляет гарантию на товар, это может оказать влияние на стоимость. Рекомендуется указать в объявлении, какая гарантия доступна, и какие условия она предусматривает.

Лучше находиться в рамках бюджета: Определив ценовой диапазон своего товара, лучше всего оставаться в этом диапазоне и не искать слишком высоких или низких стоимостей.

Информация о товаре

Наименование товара: Телефон Samsung Galaxy S9

Описание: Телефон Samsung Galaxy S9 – это современный, мощный и стильный смартфон. Он оснащен высокопроизводительным процессором, 5,8-дюймовым дисплеем и камерой на 12 мегапикселей. Устройство имеет стильный дизайн и удобно лежит в руке.

Состояние: Новый, запечатанный в оригинальной упаковке.

Комплектация: Телефон, зарядное устройство, наушники, инструкция, гарантийный талон.

Цвет: Черный.

Операционная система: Android.

Год выпуска: 2018.

Гарантия: 1 год.

Цена: 25 000 рублей.

Фотографии для объявления

Первое впечатление

Фотографии — это первый шаг к тому, чтобы потенциальный покупатель заинтересовался вашим товаром. Поэтому важно показать его из лучших ракурсов. Сфотографируйте свой товар в хорошем свете, используйте разные ракурсы и не забудьте о близких кадрах.

Чистота и аккуратность

Обратите внимание, чтобы фотографии не были залиты разной рекламой и надписями. Также не допускайте наличие на фото грязи и пыли. Все это мешает потенциальному покупателю разглядеть товар.

Демонстрация функционала

Если ваш товар подразумевает какие-либо возможности, показывайте их на фотографиях. Например, если вы продаете мультиварку, то сфотографируйте ее в процессе приготовления разных блюд.

Качественная передача цвета

Если товара цветовой гаммой имеет значение, то необходимо, чтобы фото передавала его на 100%. Часто бывает, что на фото цвет выглядит по-другому, чем в жизни. Чтобы избежать недопонимания с покупателем, делайте фотографии товара на разных фонах и в разном свете.

Универсальность

Если вы одновременно продаете один и тот же товар на нескольких сайтах, фотографии должны быть универсальными. Это поможет вам не забыть, на каком сайте вы выложили ту или иную фотографию и избежать путаницы. Также помогут ориентироваться тем, кто ищет товар путем поиска по фото.

Вывод

Фотографии увеличивают контакт покупателя с вашим товаром, повышают интерес и убеждают в покупке. Старайтесь сделать их наилучшими, чтобы повысить эффективность вашего объявления.

Шаг 2. Что дают платные инструменты продвижения

Платные инструменты продвижения на площадке «Авито» являются эффективным способом выделить ваше объявление из числа большого числа конкурентов на сайте. Их использование позволит вашему объявлению набирать большее количество просмотров и привлечь больше покупателей.

Для продвижения объявления на сайте «Авито» есть несколько платных инструментов, которые дают различные возможности:

• Поднятие вверх списка — это опция, которая позволяет переместить объявление на верхнюю строку списка в категории.
• Выделение цветом — при выборе этой опции ваше объявление будет выделено завлекающим цветом и привлекать внимание пользователей.
• Продвижение в ТОП-100 — эта опция позволяет размещать ваше объявление в специальном блоке на главной странице категории.
• Реклама на Главной — специальный раздел на главной странице Авито, где пользователи видят только платные объявления.

Выбирая наиболее подходящую опцию, вы значительно увеличиваете вероятность быстрого и успешного продажи своей вещи. Но не стоит забывать об остальных параметрах, которые также важны при быстрой продаже: правильное описание и качественные фотографии, реальная цена товара и быстрые ответы на вопросы покупателей.

Выделение объявления цветом

Визуальное выделение объявления цветом — один из эффективных способов привлечь внимание потенциальных покупателей на Авито. Однако, не стоит забывать, что слишком яркие и насыщенные цвета могут раздражать и отталкивать пользователей. Оптимальным выбором в данном случае будет использование неброских и приятных глазу оттенков.

Важно не только выбрать правильный цвет, но и определить его место в объявлении. Например, можно выделить заголовок объявления, название товара или услуги, цену или срок действия акции. Оставляйте пустое пространство вокруг выделенных элементов, чтобы они не сливались с другими текстовыми блоками.

При использовании цветов в объявлении следует учитывать, что они должны сочетаться с остальными элементами дизайна. Например, если фон объявления темный, то яркие цвета могут плохо читаться на нем. В таком случае стоит выбрать светлые оттенки. Также не стоит использовать слишком много разных цветов, это может создавать ощущение беспорядка и снижать восприятие информации.

• Используйте монохромные цветовые решения
• Просмотривайте дополнительные настройки вашего объявления, как то: «отключение цветного отображения»
• Не злоупотребляйте выделением цветом. Важно сохранить баланс и гармонию в дизайне объявления и не создавать излишней агрессивности.

XL-объявление

Часто при составлении объявления о продаже можно столкнуться с ограничением по количеству символов или лимитированным размером рекламного блока. В таком случае приходит на помощь XL-объявление, которое существенно увеличивает объем текста и позволяет донести до потенциальных покупателей всю необходимую информацию.

В XL-объявлении важно уместить все ключевые моменты: описание товара, его характеристики, фото, условия продажи, контактную информацию продавца. Но не стоит просто перечислять факты, необходимо привлечь внимание покупателя, сделав ваше предложение более привлекательным.

Для этого рекомендуется использовать несколько коротких и ярких заголовков, выделенных жирным шрифтом или цветом. Например, «Скидка до конца недели», «Ограниченная серия», «Новинка сезона».

Также полезно обращать внимание на преимущества товара, например: «Лучшее качество за меньшую цену», «Продукт от производителя с гарантией», «Высокотехнологичный товар, который изменит вашу жизнь».

Если вы продаете товар, который имеет несколько предложений по моделям, цветам или размерам, полезно оформить эти данные в таблицу. Таким образом, покупатель сможет быстро сравнить все характеристики и сделать выбор.

И, конечно, стоит добавить контактную информацию, указывающую на все возможные варианты связи с продавцом: телефон, E-mail, мессенджеры, адреса социальных сетей.

XL-объявление — это не только более объемный текст, но и возможность привлечь внимание потенциальных покупателей. Используйте все свои знания и сделайте ваше объявление настоящей магнитной ловушкой для продаж.

Повышение видимости объявления

Чтобы ваше объявление о продаже точно заметили на Авито, необходимо уделить внимание нескольким аспектам. Один из самых важных – повышение видимости.

Для того чтобы ваше объявление было легко найдено и привлекало внимание, рекомендуется указывать в нем точную и полную информацию, в том числе и ключевые характеристики продаваемого товара. Не забывайте также добавлять фотографии высокого качества, которые будут смотреться привлекательно и не оставят равнодушным потенциального покупателя.

Еще одним способом повышения видимости объявления является поднятие его в топ выдачи. Это платная услуга, которая позволяет вашему объявлению занять первые позиции в списке поиска, что значительно увеличивает шансы на продажу. Также нельзя забывать про своевременное обновление объявления и ответы на вопросы возможных покупателей – так ваше объявление всегда будет на первых местах в списке новых.

• Указывайте точную и полную информацию о товаре
• Добавляйте качественные фотографии
• Поднимайте объявление в топ выдачи
• Обновляйте объявление и отвечайте на вопросы покупателей

Повышение видимости объявления – ключевой аспект успешной продажи товаров на Авито. Следуйте нашим рекомендациям и вы точно заметите улучшение в продажах своих товаров.

Шаг 3. Повышаем доверие покупателей

Чтобы покупатели чувствовали себя уверенно и заинтересовались вашим предложением, необходимо уделить внимание созданию доверительного отношения. Рассмотрим несколько простых, но важных моментов для повышения доверия покупателей:

• Предоставьте фотографии товара – качественные и яркие фотографии помогут покупателю представить себя владельцем товара и сэкономят его время на поездке за просмотром товара.
• Опишите товар в подробностях – рассказывайте о характеристиках, состоянии, сроке использования. Это поможет покупателю оценить, подходит ли ему выбранный товар.
• Укажите реальную цену – завышенная цена может отпугнуть покупателя, а недооцененный товар вызовет подозрения в его качестве. Установите адекватную цену, которая будет соответствовать рыночной.
• Отвечайте на вопросы быстро – если покупатель задает вопросы, то это значит, что он заинтересовался вашим предложением. Быстрый ответ позволит не потерять его и увереннее заключить сделку.
• Предоставьте подтверждающие документы – гарантийный талон, сертификат качества, чек – все это убедит покупателя в вашей честности и корректности.

Помните, что способность создать доверительные отношения с покупателем – важный аспект успешной продажи. Опишите товар максимально подробно, предоставьте доказательства его качества и отвечайте на вопросы покупателей быстро и профессионально. Так вы создадите доверие у покупателей и заключите удачную сделку.

Шаг 4. Взаимодействуем с покупателем, завершаем сделку, организуем доставку

Вы получили заявку на покупку товара? Поздравляем! Теперь настало время взаимодействовать с покупателем.

Определите удобный способ общения — через внутреннюю систему сообщений Авито или по телефону/мессенджеру. Обменяйтесь контактами и скоординируйте все детали сделки: цену, способ оплаты, способ доставки и сроки.

Не забудьте о безопасности при встрече с покупателем. Лучше всего подойти к выбранному месту вместе с представителем службы безопасности Авито.

После того, как все договоренности с покупателем согласованы, завершите сделку в личном кабинете на Авито. Подтвердите получение денег, а затем пришлите товар или подтвердите, что товар передан покупателю.

Если покупатель выбрал доставку через Авито, наша система организует доставку за вас, заберет товар из пункта выдачи и доставит его покупателю.

Советуем всегда быть корректными и доброжелательными в общении с покупателями на Авито, тогда у вас будут только приятные впечатления от сделки.

Немного о доставке

Доставка — важный этап продажи, который следует особенно акцентировать в объявлении. Если вы уверены в качестве своего товара и готовы предоставить определенный уровень сервиса, то это откладывает позитивный опыт у покупателей.

Стоит обратить внимание на зависимость скорости доставки от типа товара. Например, если вы продаёте крупногабаритную технику, важно подчеркнуть, что наша доставка осуществляется квалифицированными специалистами и требует особой транспортировки. Если же речь идет о мелких предметах, можно уточнить, что доставка происходит быстро и точно, благодаря нашей слаженной работе со службой доставки.

Если у вас есть возможность, предоставляйте несколько опций доставки. Не все люди готовы доплатить за быструю или курьерскую доставку, поэтому предлагайте варианты с разной скоростью доставки и разными условиями: от самовывоза до экспресс-доставки на следующий день.

Не забывайте также упомянуть доставку за город, ведь ваш товар может быть интересен покупателям и в других регионах.

Конечно же, не стоит забывать о стоимости доставки. Если вы планируете взимать дополнительную плату за доставку, обязательно укажите эту информацию в объявлении.

Виды доставки	Стоимость	Сроки
Самовывоз	Бесплатно	Один рабочий день
Курьерская доставка	400 рублей	Два рабочих дня
Экспресс-доставка	1000 рублей	В течение дня